好味精莲花味精官方直播间最高2万多人受伤

“好味精，莲花做的，莲花味精还是小时候的味道，每一口都晶莹剔透，每一口都好吃。”

9月20日下午18时30分左右，在抖音账号“莲花味精”的直播间里，一位穿着灰色T恤、浑身散发着乡村气息的大叔举着麦克风，时不时慢悠悠地说着话。 。 他反复重复莲花味精的口号，并耐心解答网友的疑问。

“我们从河南项城发货，这里也是官方旗舰店。如果产品是假货，你会损失40%。”

……

旁边，一个穿着黑色T恤、戴着眼镜的家伙也拿着麦克风，但始终没有说话。 只是在抒情版《我爱你中国》的背景音乐中，他表情严肃，皱着眉头，不时向观众挥手致意。 挥挥手。 他和灰色T恤老者坐在一起，很有戏剧感。

如此凝重又幽默的画风，让人觉得有趣，同时也自然生出一种“国货兴亡，匹夫有责”的责任感，吸引了不少网友涌向直播。转播室要“支持国货”。

不过，这个名为“莲花味精”的抖音账号，虽然头像是莲花味精的LOGO，但并未得到官方认证，也无法找到其幕后黑手。 可以看出，它并不是莲花味精的官方账号，而只是一个野账号。

但这并不能阻止网友们的热情。 这个野账号一直稳居新星主播榜单，排名一度跃升至第11位。 直播间在线人数一直稳定在一两千人。

大约在同一时间，官方蓝V认证的“莲花莲花官方旗舰店”的抖音直播间里，同时在线的人数只有100多人，远远少于“野账号”。

与巅峰时期2万人同时在线的巅峰相比，莲花味精的官方直播间无疑经历了断崖式的下滑。

当有消费者提醒隔壁有“假莲花味精”直播时，主播只是在“产品缺货，重点是”的背景下，再三强调自己的直播间是唯一经过官方认证的直播间。聊天时。”

当面对消费者关于直播间人数少的疑问时，主播完全不在意：“我们直播间不需要每天那么多人，我们一直在卖更多的商品。”最近，所以我们想放慢一点。”

然而就在几天前，9月15日，在风华“粉丝挑”引发的“国货79元套餐”热潮期间，老牌国货品牌的“登场”，为了吸引更多消费者进驻直播间，莲花味精旗舰店直播间使出了浑身解数：除了积极与其他国产品牌交流之外，在网友的怂恿下，甚至还与热议的“假莲花味精直播间”进行了聊天。 ”。

花西子事件后的“老牌国产品牌狂欢节”之后，莲花味精官方直播间似乎在“爆满”之后又“躺着”了。

可是，这样躺着，到底是真的“饱”了，还是因为没力气了呢？

还没“吃饱”，我就被迫“躺下”。 这到底是真的慷慨还是只是无奈？

“平躺”不仅是莲子味精，也是蜂香膏。

当晚大约同一时间，当一波消费者冲进风华旗舰店抖音直播间催单的同时，也不乏不少消费者催促“对接”、“开启预售”。

“为什么四号链接不开放预售？” “九尊什么时候能出？”

面对用户的购买热情，风华直播间的主播们有意将消费者推开。

“4号链接缺货了，我们正在开启预售，请大家不要骂我们，现在下单需要一个月的时间，建议您改个时间下单，这样货就到了”更快到达，大家都会更满意。”

之所以出现这种现象，与蜂花供应链跟不上有关。

据风华旗舰店抖音直播间主播解释，此前“79元套餐”和老国货品牌狂欢期间，风华累计订单超过100万单，但目前仍有超过40万单仓库里还没有发货的。 ，仓库每天只能发货5万到6万件，可能还需要一周的时间。

“公司现在实行三班倒，还聘请了临时工，但他们太忙了。”

主播的回答字里行间透露着冰花的传送压力。

卖完了、忙着发货，这些关键词充分说明了这两年在社交媒体上非常火的风华，在物流等供应链的灵活拓展上存在着明显的短板，以至于它一度在突如其来的暴富，无法承受后续流量的余波，浪费了进一步转化用户、提升销量的机会。

此外，蜂花还面临着和莲花味精官方直播间一样的问题，血流造血不足的问题。

“79元关爱包”推出、国货老品牌集体“出道”短短一周多时间，风华旗舰店直播间同时在线人数大幅下降。 9月20日晚，在线人数不到2000人，比9月11日同时在线5万至6万人的峰值低了不少。

与莲花味精稍有不同的是，蜂花后续的流量虽然不再巅峰，但依然引人注目。 而且，这千余名网络直播间用户，都是有购买意向的消费者。 如果能转化为订单，虽然数据不如一周前那么亮眼，但积累的真金白银“蚊肉”也可以用来养蜂花。 今年销售额有所增加。

但关键是风华已经卖完了，这些宝贵的流量无法转化。 这也导致其GMV在飙升后迅速下降。

大多多数据显示，风华旗舰店直播间GMV自9月11日实现25至5000万GMV以来，一直在下滑。

除9月15日GMV为7.5至1000万外，随后几天均稳定在1至250万区间。 直到9月20日才回落至50万至75万，回到9月10日的水平。至于这是真正的流量下降还是供应链和产能问题造成的，只有风华的说法她自己知道。

至于说“最近产品销量比较多，所以想放慢一点”的莲花味精，到底是真的躺平了，还是面临着蜂花类似的问题，只有品牌自己知道。

一场狂欢揭露国货老品牌的“隐疾”

事实上，在参加本次嘉年华的国内老牌品牌中，蜜蜂花已经是一个品牌重塑和发展策略相对成熟的品牌了。 纵观近两三年风华出圈、重新活跃在消费者眼中的过程，不难发现其品牌重塑路线是系统且精心设计的。

2021年，在一次直播中，新品被吐槽包装太俗气。 当网友建议其改变设计时，风华官方亲自出面，以双关语和低调的态度定调：“我们很便宜”； 随后，它通过“濒临破产”的低价营销，唤醒了公众对国货的记忆和感情，让蜜蜂花重新回到公众视野，实现了品牌重生。

这一波操作带来了一波疯狂消费，帮助蜂花当年实现销售额突破10亿元，并成为当年中国市场护发素品类前十品牌，仅次于资生堂和潘婷。

2022年，“风华董事长泪流满面直播”的配音视频在网络疯传。 “风华成立37年来，没有任何违规行为，不是杂牌，一直受到外资企业打压，近10年价格只上涨了2元。” 此事传遍网络，引发热议； 16万+观众瞬间涌入风华直播间。 虽然后来官方出面辟谣，而且也不是老板直播，但这段视频中的煽动信息却被广泛流传，深深烙印在网友心中。

通过上述“外围‘造谣’和官方辟谣的配合战，既让品牌的关键信息被消费者记住，又避免了在打造品牌的同时不断拉低品牌基调的‘惨销’”。善意。

经过这两次积累，风华逐渐出圈，被网友贴上“国货之光”、“穷又搞笑”的标签，固化了“穷又良心”的国货品格。

2023年，风华将继续在社交媒体上强化这一形象，将简单的销售升级为与消费者的有趣互动，增强消费者与品牌的亲密感。 这一点在老牌国货品牌狂欢之前的“捡粉丝”、“捡盒子”操作中体现的很明显。

从“卖惨”到“消费”董事长，再到与消费者合而为一，风华品牌重构的每一步都把握了微妙的分寸感。

除了步步营销，风华还扎实打造产品力，通过实际行动不断提升软硬能力。

在互联网上与消费者打成一片的同时，风华在产品方面丝毫没有放松，全方位加强了产品线的升级转型。 除了2019年投资4亿建设智能工厂，将年产能提升至10万吨以上外，风化在产品包装上也花了不少功夫，保持自己风格的同时也提升了档次。

在创新产品研发方面，风华近两年还推出了沐浴露、蒸发膜、洗发水等产品，以及高端产品线风华九瓶系列，满足更多元的需求。用户。

在渠道建设方面，风华不断拥抱新时代，在开拓线下渠道的同时，加强线上渠道建设。 风华董事长顾锦文曾在接受新华财经采访时表示，2020年风华线上线下销售比例为26:74，2022年一季度线上线下销售比例已达到38:62 。

然而，即使品牌重塑策略如蜂花般彻底，仍然不可避免地遗漏了一些关键环节，比如这次狂欢节暴露出的供应链问题。 这也使得丰华在面对流量的突增和骤降时难以灵活应对。

与蜂花相比，在品牌建设上稍显“缓慢”的莲花味精只会面临更多的问题。 在今年上半年的财报中，它提出“全面实施品牌振兴战略”，并计划在社交媒体平台上积极推广味精。 健康正名、莲花健康品牌推广等策略尚未来得及发挥品牌影响力。 难怪热点退去后，其官方直播间的流量甚至无法与“野账号”相比。

当然，更深层次的原因可能是“味精”这个产品太过分了。

当一款产品的主要卖点只是“简单的成分表”时，很难让人产生新鲜感。 因“国货情怀”聚集的流量自然来得快去得也快。 更何况，莲花味精的官方直播间在渲染“国货”氛围方面确实不如《野账号》。

莲花味精背后的公司Lotus Health还没有时间创建像蜂花一样更加多元化的产品线。 仅仅添加松茸鲜还远远不足以吸引那些凑热闹的用户进入莲花官方直播间。

这场国货老品牌的狂欢，在暂时喂饱各大品牌的同时，也不同程度地暴露了国货老品牌隐藏的“隐疾”。 正因为如此，他们其实并不能完全掩盖突如其来的起伏。 “财富”。

活力28直播间依旧热闹，但品牌未来未卜

国产老品牌的狂欢热潮逐渐平息后，直播间依然热闹非凡。 或许只剩下“三个小老头”撑腰的“霍28服装清洗旗舰店”了。

9月21日10时30分，“活力28衣清洗旗舰店”应消费者要求备货1万件，却再次被6万名线上消费者抢购一空。

主播“眼镜叔叔”一拍额头：“哎呀，小黄车连看都没看就消失了……”

面对消费者抱怨“比抢高铁票还难”、“没拿到货”，主播耐心劝道：“没拿到也不用担心，我们有货。”会给你备货的，至于液体产品，我们也会备很多。”

类似的互动，在“霍28服装清洗旗舰店”已经上演过多次。

距离李佳琦失言引发的国产老品牌狂欢已经过去一周多了。 国内各大老品牌抖音直播间的高潮已经停止，只剩下一波又一波。

这些品牌直播间的同时在线人数一直徘徊在100人左右。 直播间里的主播们不再像一个多星期前那么疯狂，抖人、卖货。 相反，他们逐渐回归日常，介绍产品，与消费者交谈后，莲花味精、蜂花等甚至开始躺下“赶客”。

只有靠三个小老头打响名堂的“活力28服装清洗旗舰店”直播间还热闹。 在销售活力28各种产品的同时，他甚至还做起了副业，销售与活力28叔叔同款的T恤。

9月21日上午9点至11点直播期间，“活力28衣服清洗旗舰店”直播间同时在线人数在4万至9万人之间波动，与高峰期相差无几100,000+。 当天直播期间，每次进货，都被抢购一空。

大多多数据显示，与其他老牌国货品牌在事发当天GMV见顶后迅速回落不同，“霍28服装清洗旗舰店”的GMV呈现出乐队特征，更具可持续性。 9月17日和9月19日，尽管直播间出圈已经好几天了，但9月16日仍有可能取得领先。

但极其反差的是，直播间强劲流量的背后，品牌却面临破产。

Vigor 28是一个拥有70年历史的品牌。 上世纪末鼎盛时期，一度占据全国洗涤市场60%以上的份额。 然而1994年之后，由于种种原因，Vitality 28逐渐失去了活力，甚至被搁置、停产。 2007年，Vitality 28经历了短暂的“东山再起”，但其所依赖的公司却于2015年解散。

2017年，活力28品牌再次“复活”，其背后的湖北活力集团获得多家知名投资机构的多轮投资。 然而，湖北活力集团因涉嫌滥用“低价策略”烧钱，于2023年初再次面临破产困境。 该公司法定代表人李建飞向媒体表示，自己已经抵押了自己的房子，活力28将“重启”。

为此，“霍28服装清洗旗舰店”背后的主体并不是霍28品牌所依赖的湖北慧慧集团，而是其旗下企业之一的“成都益中洗衣用品有限公司”。霍28生产线。

据活力28成都代工（即成都一中洗衣用品有限公司）副总经理胡文忠介绍，抖音店铺“火28服装清洗旗舰店”的设立是在湖北活力集团的授意下成立的。 “因为他们（湖北活力集团）面临破产，商标将被冻结。”

根据商标法“转让不违反许可”的规定，成都一中洗涤用品有限公司获得活力28品牌授权后，在授权协议期间可以一直使用活力28品牌经营和销售产品。期间，不受湖北活力集团破产或商标的影响。 冻结和其他影响。

这无疑是湖北活力集团破产前为活力28品牌留下的火花。

如今，在老牌国产品牌的狂欢流量助力下，这股火花已燎原成一团正在蓄势待发的火花。 至于最终能否成为燎原之势，还是有希望的，但也还有很多未知数。

综上所述，从“79元花西子眉笔”风波之后国货老品牌的各方面表现来看，国货老品牌想要真正脱颖而出，确实还有很长的路要走。